売れるショップがやっている 6つの戦略
戦略.1
売れる商品
ページ作成
売れる商品ページには構成があります。それに沿ってわかりやすく、綺麗にデザインします。ECではお客様は商品を見て買い物していません。商品ページを見て買い物をしています。
支援内容
最強の売れる商品ページを作って、
売上を伸ばします
売れる商品ページ作成手順
-
STEP.1
競合商品ページの調査
-
STEP.2
ラフを作成
-
STEP.3
デザイナーに依頼
-
STEP.4
画像作成
-
STEP.5
競合商品ページの調査
売れる商品ページ構成
戦略.2
買ってくれる人を
集める広告運用
売れる商品ページを作ったら、そこへお客様を集めます。買ってくれる人を多く集められるよう調整していきます。売れる商品ページを作らないと、広告費がドブに捨てられることになります。
支援内容
売上と利益を最大化する
広告運用を行います
-
目的にあった広告戦略の実施
-
広告（商品・キーワード・入札
価格）のチューニング
運用事例
検索連動型広告（RPP）、クーポンアドバンス広告
ターゲティングディスプレイ広告（TDA）
アイテムマッチ広告
戦略.3
セット販売、
合わせ買い施策
お客様を集めるにはお金がかかります。せっかく来てくれたからには、1つと言わず複数買ってほしいものです。お客様の利用シーンや購買データを参考にして、セットや合わせ買いをどんどん提案しましょう。
支援内容
お客様がいくつも買ってくれる
仕組みを作り、客単価を上げます
-
購買データ分析
-
商品ページに他の
関連商品への導線を設置 -
セット商品ページの作成
戦略.4
お客様が集まる
ためのSEO対策
売れていくと自然にお客様が集まってくるようになります。お客様が検索するキーワードに合わせて商品名などを調整しましょう。また、買い物のモチベーションが高いイベント時に、検索されて上の方に商品が出てくる施策も必要です。
支援内容
広告以外でも集客できるようにして、
コストを削減します
-
商品名の最適化
-
サジェストキーワード
-
季節やイベントのキーワード設定
-
ポイント、クーポン施策
戦略.5
レビューを資産と
して貯める施策
売れる仕組みを整えたら、次はレビューを効率良く獲得していきましょう。レビューは売れる商品ページのために必須の資産です。売れない店舗はレビュー施策が弱いです。100個売って10個レビューを獲得できていたら100点です。
支援内容
お客様レビューをたくさん増やして、
売上を伸ばします
-
STEP.1
レビュー特典を決める
（お礼商品を送る or 次回使えるクーポン） -
STEP.2
全商品ページに
レビュー特典の画像設置 -
STEP.3
同梱物チラシを作成
-
STEP.4
効率良く運用する
業務の流れを設計
役立つ雑学 レビュー率の比較
-
レビュー特典なし
1~2%
-
次回使えるクーポン
2~3%
-
お礼商品を送る
10%
戦略.6
効率良く店舗経営
する仕組み作り
ECは総合格闘技とも言われるぐらい、やらなきゃいけない仕事が多いです。そのため、専門業者やシステムを活用して、効率良く経営していきましょう。良いパートナー企業や使いやすいシステムを見つけるのが成功の近道です。
支援内容
店舗経営を効率化して、
利益額を増やします
-
人材の採用や育成支援
-
受注管理システムなどの導入支援
-
ITツールを活用したDX支援
-
最適な物流設計の支援